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  • 商品名称: 国家电网
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      2008年与中国联通公司建立的长期的合作伙伴 2008年农历12份20号,这个时间正是好多厂家准备放假的时间,我们的业务员还在坚守者自己的工作岗位,就在中午11点左右,有一位美女电话打过来,说要做要做印刷东西,然后发过来一些要求和数量,当时我们看了数量和要求,都不想报价,因为觉得现在马上年底了,即使报价有的客户现在也不做,也要过了节在做,再加上她的数量也要求,基本上很难完成,数量:海报/传单/不干胶/卡带/信封数量都在100万张左右,像海报/传单/不干胶/卡带这些5天左右的时间是没有问题的,必经我们公司的有自己的印刷设备及后道加工,不需要外发,时间和质量上都没有问题,但是,信封就有点麻烦,要是说只做好就可以了,那也没有问题,我们有很好的专业做信封的下属单位,设备3-4台,每天一台设备一天10万个计算,3天就可以全部做好,关键是信封还有别的要求,那就是每个信封封口出要贴双面胶,这个机械是没有办法完成,再加上马上过年了,好多工人都在准备回家的事情,买票的买票,办年货的办年货,贴双面胶成了做这个单子的关键事情,觉得很难完成所以就不想报价了.

    后来有和客户商量是否可以信封封口刷口水胶,这样机械就可以做,时间也没有问题,还可以降低一些成本,但是客户说他们以前的供应商就是这么做的,说使用起来比较麻烦(毕竟是大公司,有大公司的风范),后来没有办法只有按照客户的要求报价了,刚开始报价价格有一点偏高,这是很正常的,因为我们的业务员也不知道她是否真的要做还是就是问问价格,现在问价的多做的少,再加上这个特殊时间,所以这个再也正常不过了.

     我们也没有太在意,就当时正常的客户询价,大概过了10分钟左右,那位美女有电话过来了,说我们的价格可以在便宜一些吗?我说现在年底了,好多工人都准备回家,贴双面胶就是手工货,要人多,要不然很难准时交货的,她说了一句话是我改变了当初的想法,我们是中国联通公司XX分公司的,我们每年都要搞一些大型的营销活动,只有你们价格合理,我们就可以长期合作,所以价格就下降了一些,,然后安排签订合同---打样---送货---支付余款.信封贴双面胶是最后最难的事情,最后我们公司上下近80人左右,全部贴双面胶,保证了客户的交货时间及质量.

    热烈庆中国联通与上海谌曦印务结成战略合作伙伴!

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